厦工精品工程机械赢得中东客户现场签单膨松剂

厦工精品工程机械赢得中东客户现场签单

2012年11月4日，XGMA亮相迪拜综合性大展——BIG5国际建筑建设展。该展是中东地区最大的建筑、设备及服务类展会，吸引了众多颇具购买实力的客户前来观展。展会上，XGMA以最大展位 亮相于工程机械室外展区，彰显了其在中东地区厚积薄发的决心。 据悉，XGMA此次以精品展示为主，携旗下的拳头产品，XG958装载机、XG825LC挖掘机、XG6121压路机、XG3240S平地机、XG530-DT2叉车及核心部件发动机、变速箱、驱动桥等参展。在开展第一天，就接获突尼斯的客户5台装载机订单，并当场签约。 特别的是，展品XG530-DT2是XGMA针对炎热干燥的沙漠气候研发的沙漠型叉车，加配了二级空滤器、高排气管等，目前此款产品已在阿尔及利亚、沙特等地取得了不错的市场反响；另外，XG958沙漠型装载机、XG825LC沙漠型挖掘机也是XGMA专供中东地区产品。而为迎合中东客户对产品高质高效的需求，XGMA 更为XG958配置了柳州ZF驱动桥、PARKER泵阀等顶级配套件。根据不同的环境特点，在其他区域市场XGMA也实行了产品的再研发和设计定制的有效战略，对产品配置进行改进、提升，避免出现产品“水土不服”的情况。比如专供俄罗斯的寒冷型机型、泰国加长臂装载机、泰国CNG挖掘机……持续不断的技术改进和产品提升，已成为厦工品牌及产品得到客户认可的重要因素。

XGMA分管中东非洲市场的叶副总指出，XGMA十分重视海外市场，坚持国际化战略，投入大量的人力和资金，寻找良机加速国际化布局，并已在重点区域市场形成了一定的竞争优势。今年以来，XGMA在渠道开拓上不断发力，新开拓了西非、刚果（金）、刚果布、安哥拉、喀麦隆、伊拉克、津巴布韦市场，不断扩充销售网络，确保了持续发展的根基。多次借力BIG 5等展会的强大影响力寻找新渠道，深耕市场。在服务板块，XGMA依托迪拜子公司、埃塞子公司，通过全方位的产品、配件、服务支撑，实现了服务窗口前移，缩短了响应周期。

据统计， XGMA在沙特、科威特及阿尔及利亚等市场产品销量第一，发展势头强劲。以沙特为例，截至目前，XGMA与当地经销商签订了多笔大单，在当地累计销售已有700余台，市场占有率稳居第一，销量同比增长达300%。 此次XGMA在BIG 5 展会以精良的产品品质给中东地区客户留下了深刻的印象。作为XGMA 海外主力市场之一，依托经销商的强大实力，本年度取得了极佳的销售业绩，成为了XGMA国际化进程的缩影。

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