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不爱生产小配件 宏顺机械整机制造走上“冒险”之旅

位于新河工业园区的温岭市宏顺机械有限公司车间里，工人们围着一台“大家伙”，按照程序将零部件一一组装上去。这是一台整机印刷设备。只要一走进这个车间，你第一眼就会被它吸引过去，因为这台设备实在是太测速电机大了，长六七米，高三四米，重35吨，比车间里其他生产设备都更高大。

曾走访过新河周边多家生产印刷设备的企业，这是第一次见到大型整机设备。采访时，发现，生产整机设备已经成了宏顺机械董事长瞿诚雄的“执念”。“给别人配套生产就是啃骨头上的肉缝，不但吃力，还吃不到多少肉。”他在八九年前开始生产整机，既尝试过生产甘蔗收割机，也生产过印刷设备整机和木工封边机。虽然冒险，但他做得兴致勃勃。

首次尝试生产甘蔗收割机

政策突变令他遗憾收场

瞿诚雄创业已有30年时间。最初，他和周边众多创业者一样，选择为纺织设备做配套产品。“生产纺织配套设备的企业太多了，市场陷入了低价竞争。”后来，瞿诚雄在朋友的介绍下前往上海，寻找新的商机。“当时，朋友说上海有印刷机企业在寻找配套生产企业。配套产品的技术是大同小异的，所以，我就从生产纺织设备配件转型到了生产印刷设备配件。这一做就是几十年。”

生产配套产品多年，但在瞿诚雄心里，是一直想要生产整机设备的。“配套的产品利润太低，做得再多也就这样。像今年，配件的订单量增长了不少，但因为利润低，没什么赚头，还是生产整机利润更高一些。”他说。

瞿诚雄一直在寻找合适的整机产品，最开始的尝试是甘蔗收割机。

那是在2010年，也是来自朋友的消息，说广西在大力推进农机产品，对农机产品补贴力度很大，一台可以补贴30多万元。“我核算了一下，生产甘蔗收割机的成本只要20多万元。这种收割机的自动化程度很高，从收割到剥叶、打捆一次性搞定，一台机器抵得上100个人的效率。”瞿诚雄觉得甘蔗收割机肯定有市场，马上投入了生产。

甘蔗收割机生产出来了，可是计划赶不上变化，补贴政策取消了。“八九年前，没有补贴，让农户自己一口气拿出20多万元买自动化设备，他们肯定是舍不得的。”这个变化一下子打乱了瞿诚雄的阵脚，但是又不能放那末铜都是用甚么样的实验机检测那？1下是方圆实验机厂的王工给您的解答：着这么多设备不管，他只能转而去接国外的订单，将产品卖到印度、印尼等国家。

可是，这些市场没法消耗掉瞿诚雄生产的所有甘蔗收割机。三四年时间里，他只能眼睁睁地看着不少整机被闲置在仓库里，最后被当成废品处理掉。

第二次尝试生产木工封边机

美国客户递来橄榄枝

生产甘蔗收割机，对宏顺机械来说是一次失败的尝试，但瞿诚雄没有气馁。他知道，从生产配件转型到生产整机是一场冒险，而他愿意继续踏上这场冒险之旅。

瞿诚雄的第二次尝试是木工封边机。

在宏顺机械的车间里，看到了不少已经完成的封边机，这些都是他准备发往国外的产品。

“四五年前，我们开始生产木工封边机。”瞿诚雄说，这些木工封边机都是他自己研发的。有一段时间，家具行业非常热门，封边机就是用于生产家具的，最疯狂的时候，一年能销售四五百台。现在，这股热潮已经过去，一年只能销售四五十台。

“之所以这样，主要还是江浙一带的家具企业竞争不过广东企业。那边有完整的产业链，无论是技术、成本，还是品牌、渠道，都比我们有优势。”瞿诚雄说，和价格最高时相比，一台木工封边变频器机的利润已经低了1万多元，如果只卖国内市场，没有利润可言。

瞿诚雄再一次选择把产品销往国外市场。

“前段时间，我们出了一批货到伊朗，去年开始接触美国市场。下个月，美国的客商要来厂里待上十多天，看看产品生产、调试情况。”他说，相比伊朗，美国市场对产品的标准更高一点，对产品的自动化程度和精度都有更高的要求。“比如，伊朗的产品有些环节需要人工操作，而美国市场上销售的产品基本都是自动化进行的。因为技术要求高，发往美国的产品的价格比伊朗高了三四倍。”

“不单单是国外市场，如今，国内市场对产品的技术要求也高起来了。”瞿诚雄说，之前，广东曾经出现过家具企业大量倒闭的情况，这些倒闭的基本都是小厂，而舍得投资、舍得研发的大厂则在这样的洗牌期活了下来，这些大厂不仅对产品要求高，对生产设备要求也高，很多设备都是从国外进口的。由此可见，高端的木工机械在市场上还是很有发展潜力的。

第三次尝试生产印刷机

一台能卖两三百万元

除了木工机械，最近，宏顺机械的工人们将大部分精力放在了生产印刷设备上。

“我们现在组装的这一台印刷设备是用于印刷教科书的印刷机，设备里有20多个滚筒，组装的零件摆起来能摆一个房间。”瞿诚雄说，为了这台设备，他们光生产零件就花了几个月，装配也要花好几个月。

“比起印刷配件，整机价格高得多，一台能卖两三百万元。”去年，宏顺机械就生产了一台这样的设备，因为质量好，今年他们又一次接到了订单。

“这种印刷机不是我们自主研发的，是广西一家国企用了好几年时间，花了5000多万元，才成功研发出来的。”瞿诚雄在3年前开始和这家企业合作，“一开始，我们主要为他们生产零配件。他们推出整机后，采购的环节跟不上，一年只能生产十几台设备，而他们全年的订单有三四十台，不得不将整机生产外包给别人。”

广西这家企业之所以选择宏顺机械，就是出于对产品品质的信任，这种信任是在生产零配件的过程中积累起来的。“3年前，他们刚找我们合作时，我们是拒绝的，因为他们下单子是一台一台下的，太零散了。”瞿诚雄说，被拒绝后，这家企业就去找了江苏无锡一家同类企业合作，但是由于那家企业生产出来的产品不过关，最后他们还是回头找到了宏顺机械。

当时，这家企业一口气和宏顺机械签了一个年单：500万元，10台设备的零配件。

合作了一次之后，这家企业对宏顺机械压片机生产出来的产品非常满意。第二年，他们有了更紧密的合作，除了送来整机订单外，如今，这家企业生产的设备里的所有零配件都是宏顺机械提供的。

“今年是我们合作的第三年，不爆炸为合格除了所有零配件外，我们还将为他们生产五六台整机。”瞿诚雄说，预计明年整机的订单量将突破10台。

手记 〉〉拥抱失败，迎来成长

联想控股董事长柳传志把生活方式分为“过日子”和“奔日子”两类。前者舒适安稳，是大部分人的状态；后者则需要不断地挑战自己的目标，甚至“可能奔着奔着就摔下来了”。但安于现状获得成功的可能性极小。柳传志说：“整个社会实际是靠这些奔日子的人在拉动着走的，企业家应该属于这个群体。”

就像柳传志说的，如果你是一位企业家，你想让企业长久地发展下去，做强做大，那么就应该冲着“奔日子”去。你必须有张开双手，拥抱失败的勇气。因为任何企业的转型、创新乃至发展，都是一种“向死而生”，都会面临无数次的失败，然后在这些失败里找到通往成功的道路。

美国经济学家萨金特说过，以科技创新为驱动力的企业，在研发生产过程中没有历史经验和数据分析可以依循，企业家只能凭借自己对新技术的理解和预测作出决断，这是一件非常勇敢的事情。

宏顺机械在做的就是这样一件勇敢的事。董事长瞿诚雄心中有目标，一心要生产整机，所以不断地尝试生产新产品，哪怕失败过很多次。看到他的厂房门口堆着闲置的甘蔗收割机，觉得非常可惜。这些全新的甘蔗收割机因为政策的变化而失去了市场，不仅浪费了瞿诚雄和员工的心血，更直观地说，是浪费了大笔资金。

对于这样的失败，即使有过沮丧和气馁，瞿诚雄并没有放弃心中所想。哪怕他为各种尝试付出过不小的代价，他依然愿意去尝试第二次、第三次，这才有了后来的木工封边机和印刷机，尤其是整套的印刷设备，让他对生产整机装备充满了信心，而这也是企业今后的发展重点。

然而，并非所有企业家在创新发展时，都愿意用失败为成功铺路。在温岭，有些企业家在面对市场上存在的风险和未知时，会选择裹足不前，不敢投入研发资金，开发新产品；不敢购买自动化设备，减轻人工压力……殊不知，在这些“不敢”里，他们等待的机会就这样慢慢失去，被先行一步的人抢走。

失败并不是最可怕的事，最可怕的是面对失败，没有重新站起来的勇气。很多人甚至因为害怕失败，连尝试的勇气都已失去。

在看来，每一个“值吗”“会失败吗”等疑问的背后，都是一种思考，这种思考并非草草敷衍、浅尝辄止，必须以“时不我待，只争朝Reifenhuser认为需要6年的时间夕”的勇气和精神投入工作、狠抓落实。

思考与行动向来都是相辅相成的，要想“干在实处，走在前列”，就必须善于思考、敢于思考。要想解决问题，必须倒推思路、追根溯源；要想突破创新，就必须想在前面、冲在前面；要想实现目标，就必须勇于尝试、直面失败。

对个人成长、企业发展来说如此，对助推新旧动能转换、聚力高鞋套质量发展亦然。而这，也恰恰是企业家精神必不可少的一个层面。