工程机械在线BICES展专访中联工起副总郑波硅粉

工程机械在线BICES展专访中联工起副总郑波

2011年10月18日-21日，BICES·2011第十一届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华国际会展中心盛大...　　2011年10月18日-21日，BICES·2011第十一届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华国际会展中心盛大开幕，此次展会是亚太地区工程机械行业年度最受瞩目的盛世。受邀参展本次盛会，展会中有幸采访了中联工起副总郑波先生，以下为专访内容：

BICES展专访中联工起副总

CMOL：本次展会贵公司都带了那些新的产品？

郑总：我们主要展出了履带式起重机这类的产品，这些产品大众用户比较认可、比较信赖、关注度比较高。

CMOL：本次展会公司有没有什么具体的期望和计划呢？

郑总：对于本次展会我们公司还是比较重视的，因为历来我们都把这样的展会当作我们和客户以及同行业伙伴交流的平台，我们希望可以跟客户有更多的交流和互动。今天下午我们在北京成立了这个地区的客户俱乐部，同时客户对我们的400吨的起重机产品都表示有浓厚的兴趣，像550吨履带式起重机产品，我们现场就实现了签单。

CMOL：2011年已经过去了一大半，那么贵公司在过去的这一段时间里取得了什么样的成绩？

郑总：我们认为，2011年对于我们起重机行业来说是一个调整年，因为在国家的大环境下各方面都很紧张，客户的购买力和需求量都趋于平稳，或者说都处在一个调整期，但是，我们对未来还是一样的看好。2011年以来，我们的销售量还是相对有所提升，从总体上来讲，虽然没有实现往年的大踏步增长，但是在局部市场或者在部分产品上实现了比较好的销量，比如我们履带量的表现还是不错的。然后起重机像400吨、500吨这些产品上都实现了比较大的交付客户，所以说，今年的形式，往前走的方向还是比较明确的，已经迈出了一个坚实的步伐。我们在产品研发上的步子将永远不会停止，然后服务不断改善的步子也不会停。

CMOL：贵公司对于明年有没有什么计划和展望？

郑总：对于明年，我们保持非常谨慎的态度，但是对于明年的产品营销我们将进一步落实我们的渠道建设，因为在行业内，中联重科起重机一直是在推行代理制的销售模式，不久前我们在全国推行了“一系统”的模式，这个“一系统”是以客户真正的利益为出发点，以产品的价值实现为过程，以厂家、代理商以及客户的共赢为结果的一项全新的模式，他的重点还是在如何去做好和落实服务营销和关系营销。所以说，明年我们将会稳步的推进我们渠道的优化和“一系统”功能的完善以及落地，然后，我们也将加强对用户工地施工以及工法的研究，为客户带来更多的产品和价值。

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